No hay negocio sin modelo de negocios. Hay formas de hacer un modelo en forma divertida, visual y simple.
Ya sea que eres tu marca personal o que lideras un negocio, o si tienes una idea y quieres emprender, el paso siguiente es crear un Modelo de Negocios.
Te contaré aquí como usar una metodología divertida a través del CANVAS, es una de las herramientas más empleadas en la metodología Lean Startup, para hacer el modelo de manera más práctica y trabajar e innovar en él. Te ayudará si necesitas redactar un plan de negocios explicando todos los apartados que componen el modelo de negocio de una manera rápida y sencilla.
Además, puedes hacerlo en equipo y pasar un buen rato.
Este modelo vio la luz en 2010 gracias al libro Business Model Generation escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
1. El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
2. El lienzo es muy sencillo, intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
3. Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
4. Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global del negocio o empresa de un simple vistazo.
¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?
Se divide en nueve módulos:
La parte derecha del modelo de negocio canvas es la que hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno.
Se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con los clientes y fuentes de ingresos.
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.
Pasos para armar tu Modelo de Negocios en Canvas
1. Imprimir el lienzo canvas:
Imprime el modelo canvas en tamaño XXL y pégalo en una pared. Usa post –its y rotuladores de colores. Y ponte manos a la obra!!
En el caso de hacerlo online hay opciones que puedes usar como google drive: presentaciones o jamboard.
2. Reflexión de la parte derecha del canvas. La del mercado:
Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre…
- Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor.
- Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a tus clientes.
- Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. Puede ser tu estrategia de Marketing online o a través de locales, distribución, etc.
- Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave.
- Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero.
3. Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques) internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera posible. Analiza:
Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales. Por ejemplo: Productos, tiendas, personal.
Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Por ejemplo: Diseño, producción y venta.
Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…)
Estructura de costes: Refleciona sobre los costes que tiene tu empresa.
