LA PRENSA | David Mesa

CHARLA. Oscar Zapata conversa con un potencial cliente.

Suena la campana. Oscar Zapata sabe que se acabó su tiempo de conversación con la persona que tiene al frente, y debe cambiar de puesto para iniciar el diálogo con quien está sentado a un lado.

Hay coqueteo, pero no es una de esas reuniones que se organizan para que solteros liguen con alguien afín. Es un evento para establecer redes de contacto empresarial.

Cuando Zapata llegó a la cita en el Hotel Panamá, iba con la idea de que sólo sería una reunión para hacer un contacto profesional casual. Pero después de dos horas de ir de puesto en puesto, logró establecer relaciones comerciales y conocer potenciales clientes para ofrecerle sus servicios.

La empresa que él representa, Epica Consulting Inc. (dirigida a la consultoría financiera), ahora tiene en la mira cuatro potenciales clientes a los que les puede asesorar en la solicitud y obtención de créditos bancarios, entre otros.

El evento denominado ‘Business Networking Event’ (BNE) fue organizado por la Junior Chamber International (JCI) con la finalidad de que pequeños y medianos empresarios pudieran establecer redes de contacto a nivel empresarial. Y aunque la metodología BNE, para hacer contactos empresariales en corto tiempo, fue establecida hace 20 años por la JCI y ha sido aplicada en otros países como Brasil y Estados Unidos, es la primera vez que se aplica en Panamá.

Uno de sus organizadores, Pablo Barraza, comenta que en el evento se garantizó que las pequeñas y medianas empresas vinculadas con el área de construcción, diseño gráfico, publicidad, bienes raíces, definan en minutos si es viable iniciar un negocio entre ellas.

Pasadas las dos horas programadas para la actividad, el representante de Epica Consulting termina la reunión con 15 contactos y 4 potenciales nuevos clientes. De haber hecho el ejercicio por cuenta propia le hubiese tomado días y una inversión de 500 a mil dólares.

El empresario espera poder concretar algunos de estos negocios y participar en otros eventos similares. Solo confía en que el tiempo reglamentario sea mayor, ya que en sólo 10 minutos sólo se conoce a la persona, los servicios que brinda la empresa y cuando están armando el negocio suena la campana para iniciar el siguiente contacto.