La oficina de Moisés N. Abadi tiene pocos muebles y en su escritorio hay un mínimo de documentos, pero los aparatos tecnológicos sobran: dos computadoras, una agenda electrónica y un celular que no deja de sonar. Es un hombre de tecnología.
Junto a Salomón Zayat creó en 2003 Liberty Technologies, Corp., con la idea de ofrecer el primer sistema de internet de banda ancha inalámbrico que no requería de líneas de vista, en momentos en que esta tecnología pasaba por sus primeros periodos de prueba.
Su propuesta gustó. Abadi promocionó el producto denominado Wisper Internet y se posicionó como uno de los proveedores más importantes entre los hoteles de la ciudad.
Con este primer paso aseguraba su entrada a otros segmentos del negocio y en poco tiempo estaba presentando el Smart/IP, un enlace con selección de prioridades en voz, vídeo y datos.
Se había puesto como meta el reto de hacer crecer la empresa enriqueciendo su portafolio de productos y aprovechando las ventajas que ofrecía su red.
En las últimas dos semanas la empresa ha estado de fiesta, y a la vez con mucho trabajo que hacer. Abadi anunció un nuevo servicio: conexión de internet con tarjetas prepagadas.
En Panamá y en todo el mundo, la gente está acostumbrada al sistema de prepago, así que por qué no apostar al “raspadito”.
“Solo hay que raspar la tarjeta para descubrir el código”, dice Abadi.
El sistema es amigable y detrás del negocio hay todo un soporte operativo en el que él y su socio han tenido que trabajar para no perder credibilidad entre los clientes. ¿Cómo funciona el sistema?
Liberty Technologies ha instalado puntos de acceso Wi-Fi que permiten la conexión inmediata en 100 locales comerciales. El usuario que frecuente estos sitios – entre los que se encuentran hoteles, restaurantes, aeropuertos y marinas– puede entrar a la red local habilitada y al abrir su explorador de internet aparecerá la página de Wisper Hotzone en la que introducirá el código de su tarjeta prepagada, y listo. El proceso no dura ni cinco minutos.
Cada tarjeta tiene un plazo de caducidad de un mes y mientras más costosa sea, más “ tiempo aire” tiene el usuario. Por ejemplo, con una tarjeta de tres dólares se puede navegar por la red durante una hora continua o interrumpida, mientras que con una de 10 dólares el cliente puede tener acceso a 6 horas de servicio.
El producto, dice Abadi, está pensado especialmente para los turistas y hombres de negocios que necesitan estar conectados y tienen la necesidad de salir de sus habitaciones y oficinas. “El servicio permite aprovechar la portabilidad de una laptop o cualquier equipo de acceso inalámbrico Wi-Fi”, precisa el empresario.
Abadi espera duplicar la cobertura de Wisper Hotzone para que al cierre de 2006 haya 200 puntos de conexión en el país. Por ahora conversa con autoridades municipales sobre las ventajas de tener el producto en parques o plazas públicas y se mantiene en contacto con los administradores de centros comerciales para enfatizar sobre el valor agregado que puede darle la conexión inalámbrica a sus negocios.
“Los comercios no deben pagar ni un centavo porque nuestro servicio esté presente en sus locales. Es una relación de ganar ganar”, advierte.
En esta carrera de velocidad, Abadi desea llegar pronto al interior del país. Uno de sus clientes será el hotel Decameron y algunos sitios en la provincia de Chiriquí. Exportar el modelo a la región latinoamericana es uno de sus planes a mediano plazo.
Perfil
Trayectoria
Moisés N. Abadi nació en Panamá el 30 de marzo de 1967.
Es egresado del Instituto Alberto Einstein, donde se graduó de Bachiller en Ciencias en 1984.
Obtuvo un título de Ingeniería en Computación en Georgia Institute of Technologies en 1989.
Pertenece a la Junta Directiva de Audio Foto Internacional desde 1989.
Penetración de internet
>> Hogares con internet: 125 mil aproximadamente
>> Hogares que usan banda ancha: 92 mil 250
>> Hogares que tienen dial up: 32 mil 750
Cable and Wireless Panamá tiene 73% de participación en el mercado: 67 mil 527 hogares
>> Penetración de hogares con internet: 16.6%
