Ramón Fernández no cree en jefaturas. Pese a tener más de 10 años presidiendo la empresa reaseguradora QBE del Istmo -anteriormente Reaseguradora del Istmo - él tiene su propio estilo de gerencia: no ser jefe sino un compañero de trabajo.
De hecho, esta fue la filosofía que aplicó cuando se dio la orden de cierre de las operaciones del consorcio español, Unión Fénix, dueño en ese entonces de Reaseguradora del Istmo.
Junto a su equipo gerencial adquirió el 100% de la operación en Panamá y el ‘management buy out’ que realizó en 1991 tuvo sus frutos.
El volumen de ventas de 1.5 millón de dólares quedó atrás y ahora no se conforma con ventas menores a los 60 millones de dólares.
Y es que luego de la adquisición, Fernández y su equipo de colaboradores han dado varios pasos estratégicos que le han ido sumando méritos.
En el 2001 el consorcio australiano QBE, adquirió el 40% de Reaseguradora del Istmo, como punta de lanza en América Latina y la alianza les ha valido un fuerte posicionamiento regional, al punto que las operaciones en la región representan el 99% de su mercado.
Junto al consorcio australiano que produce 11 mil millones de dólares anuales en primas, QBE del Istmo ha logrado encontrar importantes nichos de mercado en Latinoamérica y competir con los grandes.
Según Fernández no hay ni secretos ni fórmulas específicas para que una empresa de reaseguradora llegue a estos niveles. “Si alguien los tiene que me los dé”.
A su juicio es sólo una combinación de trabajo en equipo y una fuerza laboral que camine bajo una misma ideología y que tenga como meta el desarrollo de la empresa.
“Un equipo de trabajo que tenga en mente el crecimiento de la empresa, y pese a que en el camino puede enfrentarse a muchos obstáculos, debe mantenerse unido para lograr desarrollar la empresa”, recalca.
Al hablar de obstáculos, Fernández recuerda cómo el sector de reaseguros se mantuvo en vilo con la aprobación de la ley fiscal por la posible retención del 15% de las remesas provenientes del extranjero.
Sin embargo, al quedar claro que las primas de reaseguros cedidas a empresas dedicadas a esta actividad fuera de Panamá seguirían exentas del pago del impuesto sobre la renta (ISR), fue el aval para darle el visto bueno a sus inversiones.
Por lo pronto, Ramón Fernández, continúa en la búsqueda de oportunidades en los mercados potenciales de reaseguros y coordina la logística operativa de las sucursales en México, Perú y Colombia para lograr primas por 100 millones de dólares en los próximos 3 años.
“Queremos ser mejor que el mejor y la estrategia para lograrlo ya está montada”, puntualiza.
Ejecutivo
Trayectoria
Ramón Fernández inició sus pininos hace 32 años en Employers Reinsurance Corporation en Kansas City, Misuri. Años después asumió la posición de gerente en el negocio de reaseguros para toda el área de Suramérica en el gigante del sector, American International Group (AIG). Su ingreso a Reaseguradora del Istmo, hoy QBE del Istmo, se dio a comienzos de los 80. Hoy es el presidente de la compañía.
